楼顶花园景观设计欣赏猪八戒真的那么懒吗?其实我们都误会他了,追求不同所以表现各异难怪天蓬元帅得意忘形,在几千年前,他曾拯救三界立下赫赫战功

婚恋市场到底有多大?在90后手机上霸屏的珍爱网究竟做对了什么?

婚恋社交:强者博弈,亦有伯仲
婚恋服务这么好的市场,国内公司是如何把它打成一手烂牌的?
细品《西游记》:猪八戒竟然不是天蓬元帅投胎转世!

(资料来源:App Store排行榜)

然而,亲戚家长的不断催促、眼看他人成双对内心泛起的柠檬酸却并不能完全解释这波热潮。

婚恋市场的新蛋糕

在《互联网周刊》发布的2017年度婚恋交友App中,世纪佳缘、百合网和珍爱网分列前三,然而Trustdata移动报告数据表明,2018年1月-12月期间,世纪佳缘及百合婚恋的DAU却是一路走低的态势。即使春节期间,二者排名,也是十名开外。对婚恋APP来说,日活和月活是重要评判指标,也是行业营收的重要参考标准。

(资料来源:Trustdata)

作为一个CR4值高达80%的行业,婚恋市场头部效应明显。经历了PC时代、移动互联网时代一路拼杀的三大婚恋平台,也随着世纪佳缘百合网的合并,转成如今两军对垒的局面,然而激烈的竞争,并没有得到缓解。

从市场来看,珍爱网与“百合佳缘”两军拼杀的是一个正在持续上升的红利市场,与此同时,客群的需求也发生了相应的变化。

所谓“持续上升的红利市场”,指的就是我国单身人口的持续增长。一个颇为耸动的数据称,目前,我国单身人口逼近2.5亿,正式迎来第四次单身潮,数字描绘出来的巨大市场引人注目,然而,这块摆在婚恋玩家面前看似丰盛可口的蛋糕,却并没有那么容易拿下。

与之相对应的官方数据是,自2002年以来,我国的结婚率和离婚率发生了明显变化:2002年,我国的结婚率为6.1%。此后几年,该组数据一直呈上升趋势,但在2014年开始下降,2013年至2017年之间,我国的结婚率由9.9%降至7.7%。此外,我国的离婚率由2002年的0.90%逐渐攀升至2017年的3.2%。

换句话说,以90后为代表的新生代单身人群,对于踏入“围城”这件事有了新的需求,结婚率降低鲜明地表达了他们对婚姻标准的执着,离婚率攀升象征着这批人对婚姻生活的不将就。

在这样的背景下,婚恋市场的老玩家们要想吞下面前的大蛋糕,需要的不仅仅是洞察市场变化的眼光,同时也需要能够及时应对变化调整产品的战斗力与更高的服务能力。

90后成为主力军

全面步入适婚年龄的90后成为婚恋市场争相竞夺的香饽饽。珍爱网用户数据显示,90后单身人群占比已高达43%,比之2016年有明显增加,逐渐成为婚恋主力军。

相较于“前辈”们,物质条件丰富、精神层面富余的90后们更加独立,热爱自由。他们不缺爱,但并不代表不需要爱,只是对于恋爱的要求标准更高,更加不愿将就。作为互联网的原住民,他们早已习惯在线上去结识新的人,一方面意味着与线上婚恋平台的天然契合,另一方面也对平台有了更高的要求。

“匹配”是传统婚恋网站喜欢用的词,与之相应的还有“精确”,“高效”。然而,不少人却认为,这不过是人民公园相亲角的线上版,双方开宗明义,条列清楚,直白得容不下一丝浪漫,冷静得仿佛置身谈判桌,运筹帷幄着自己的下半生,透着商人的精明。相较于为了结婚而物化的两两匹配,当代年轻人更需要的是获取结识异性及深入沟通的机会。

在这样的需求变化下,显然,如果仅仅把产品的重点放在大数据、AI等创新技术的应用,做更精准的配偶画像,还远远不够,或者说,做到这一点还只是第一步。

正是基于这样的洞察,顶着颇具PC时代感名称的珍爱网,对自身的产品进行了一系列的升级与调整。

线上:App大改造,更有趣更年轻

早期的珍爱网App,好比招聘网站,简单粗暴,个人资料意向罗列,后台简历一匹配,交钱买个会员,全凭真人红娘在这其中穿针引线,坐等几次线下相亲的排期。而由于此前,数据、信息之外,双方对彼此的感知甚少,简历型的互动方式难免生硬。

如何能在线上给到用户更多自我展示、增进了解、创造话题的空间,将用户从一堆信息数据中还原为血肉生动的“人”,让最后的好结果安排成水到渠成的顺其自然?

自2017年7月以来,珍爱网累计对App进行了49次的更新,其核心都是围绕尽可能多地让用户可以在平台上表达自我,增强互动的机会,让用户能多维度了解对方,不仅仅是简历上的硬性指标,更多围绕婚姻态度、思维方式、个性内涵、相处模式等,年轻的单身用户也希望最大程度获取对方更多真实多维的一面。

(资料来源:易观)

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